转战三四级市场

“尽管今年全年的家电市场不会太好，但我们看好三四级市场的持续增长,以及龙头品牌在这些市场的渠道和竞争优势。”中金公司日前发布的市场调研数据印证，三四级市场家电消费趋势良好，而良好的利润也令经销商的积极性提高,因此，看好三四级家电市场的持续增长,尤其是空调、彩电和小家电。同时，家电在农村的消费趋势非常不错,年初至今，同比增速还维持在去年的水平。

据经销商普遍反映,家电下乡政策实施以来,三四级市场终端零售商的利润率较高,有的甚至大幅高于家电厂商的利润率,体现了三四级市场需求旺盛。在品牌竞争方面，格力、美的、海尔等白电龙头品牌,美的、苏泊尔和九阳等小家电品牌都在三四级市场取得明显的竞争优势。

中金公司认为，空调行业竞争格局最为稳定。在三四级市场，格力和美的占据了70%~80%的市场份额，高于在城镇的集中度。在冰箱、洗衣机行业中，海尔仍然是三四级市场绝对龙头，其制定的三四级市场2011年的增长目标为20%。其中，海尔中低端子品牌“统帅”定位简单实用，有很高的性价比，计划拉动2011年三四级市场销售近10%。

另外，在彩电行业中，sony、sharp等外资品牌也加大了对三四级市场的投入力度，sony还在安徽和合肥都与经销商合作开设了县级专卖店。据记者了解，随着城镇化进程的加快，外资顺势调整策略，在三四级市场以及农村市场发起圈地运动。作为一个全球性品牌企业，松下空调以往的高端形象令很多普通消费者触手难及。日前，松下空调宣布2011年推出18个系列、多达161款新品抢占市场，并表示将重点开拓三四级市场。松下空调还表示，将重点发力中国内陆地区二三级市场以及全国农村市场，将重点市场转移到重庆、四川、陕西、河南、河北、湖北、安徽等中西部地区。

在采访中记者注意到，尽管对家电行业是否会提价观点不一，但业内专家一致认为，“十二五”期间，中国城市化建设将达到60%左右，这给三四级市场带来了新商机，将进一步催生家电企业对三四级市场消费群的潜力挖掘。而作为行业主管协会的中国家用电器协会不久前特意召开了“2010中国家电三四级市场推进峰会”，对三四级市场的推进工作出谋献策，并对三四级市场的开拓模式等课题进行研讨，同时，还对在三四级市场推进拓展建设过程中表现突出的企业进行了表彰。

正如中国家电协会所指出的那样，一些大品牌在一二级家电市场格局基本稳定的情况下，借家电下乡政策增加了三四级市场的投入，步步为营着力开拓三四级市场。而原本就以三四级市场为主战场的中小企业，正在一方面拓展更多的地区市场，一方面做品牌推广，提升在当地品牌的影响力。可以说，中国的家电制造业、流通业正在联手，将三四级市场发展成家电行业新的增长极，有望使三四级市场成为中国家电行业新的增长点。